为全力冲刺全年目标任务，提前谋划明年航空市场，近期苏友灿董事长主持召开市场开发和营销专题研讨会，办公室、发展、财务、地服、安检、实业和机场国旅等相关部门参与，集思广益，群策群力，共谋明年市场营销新思路。
        2016年是十三五开局之年，也是机场“转场T2，冲刺千万”的关键之年，机场在市场开发方面仍将坚持“运力投放和客源组织两手抓，国内市场和国际市场两不放”的基本原则，坚持“过夜优先，基地为要；优化网络，增加中转；开拓冷支（冷门航线和支线航线），巩固干热（干线航线和热门航线）；扩大国际，繁荣韩台；航旅携手，空地联运；创新营销，政策配套；服务融合，协同联动；营造氛围，全员参与”的市场营销思路，着重采取六方面具体举措：一要牢牢抓住运力投放。要充分发挥国航温州分公司的作用，对有意向入驻的新公司要紧盯不放，扩大现有航空公司的过夜飞机规模。二要更加重视客源组织。要围绕航班的客座率和航空公司的收益率，采取多措并举，稳定本地客源，吸纳周边客源，适时拓展浙中市场。三要大胆开辟中转业务。在体验飞和经温飞的基础上，科学设计航线，充分利用场地（国际中转厅），全面提高国际国内的中转航班。四要继续深化航旅合作，加大民航进社区、进学校、进企业的宣传推介力度，对温州票价水平要做正面的宣传。五要加快推进空地联运。加快推动交运合作，争取空港巴士早日投用。六要营造全员营销氛围。把服务融入营销工作全过程，使机场的航空服务具有丰富的服务内涵。
        会上，苏友灿董事长要求，明年的市场营销工作需重点思考五个“加强”问题：一是加强对大数据的运用，更加深入精准分析研判市场，把握重要时间节点，做好两季（冬春、夏秋）两运（暑运、春运）、两节（国庆、春节）的常态分析；二是加强对航旅新产品开发、目标客户定位、市场细分的深入研究，创新市场开发和营销手段，使之更具时效性和针对性；三是加强航线网络规划的科学性，增强在航班换季、淡旺季、特殊航线培育上的针对性和差异性；四是加强市场扶持政策研究，进一步发挥政策“四两拨千斤”的作用；五是加强全员营销服务意识，打造安全、便捷、优质、舒适服务特性在内的航空新品，以及具体运行保障措施的具体落实，促进各部门联动形成合力。
        苏友灿董事长指出，市场营销还要深入思考市场开发和服务保障上需要解决的“五个如何”问题，即如何应对周边机场的竞争；如何引进过夜飞机（基地），借助基地增加航班和运力；如何开辟国际航线航班，解决国际占比过低问题；如何创新营销手段，特别是如何借助互联网等新技术，搭建市场营销平台；如何制定明年补贴政策，发挥政策导向性作用。
        针对当前的市场形势和营销现状，苏友灿董事长强调，要继续狠抓落实，努力完成全年目标任务；要认真谋深谋细，确保明年持续稳定增长；要创新思维理念，确保重点问题取得突破。当前要根据冬春季航班客座率和执行率的运行特点，着重提高航班的客座率和执行率，提振航空公司市场信心，为明年市场营销打好基础。
                                                                                                                                                        规划发展部    郑存植/季笑乐